當一家企業的銷售人員、采購人員,企業管理人員面對強勢的客戶、供應商時,除了接受對方提出的苛刻條件之外,沒有任何籌碼可談,實際上是價格談判技法不足的常見表現形式。唯唯諾諾地面對一個強勢客戶、供應商,只能讓對方肆無忌憚地堅持對方提出來的價格。在不利地位的價格談判環境中,要想扭轉乾坤,必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。
塔木德說:“天下難做的事情,容易做成,因為沒有競爭對手!”我們面對的客戶、供應商越是強勢,事實上談判空間越大。他們不是不能讓步,是沒有習慣談判。我們不是不能談判,是我們不懂談判、害怕談判。
現任國際采購管理咨詢公司,首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長,主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業所運用的“在投資和產品設計階段,早期策劃成本、質量與作業”方面,經驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經驗,理論與實踐的成熟,總是讓企業“拿來,就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內中小型企業諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問輔導。
他說:“采購專家的價值,不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻,應廣泛傳播采購與成本管理技術?!睘榇耍谇迦A大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者,已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內企業的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。
擅長領域:戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
授課風格:戰略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注。